Kraków: Polecamy – Przeczytaj koniecznie!

Robin Jay „Business Lunch. Zdobywanie klientów wczesnym popołudniem„
Wydawnictwo: Studio Emka

Książka autorstwa Robin Jay ukazuje korzyści jakie płyną ze spotkań w interesach podczas lunchu. Pozycja jest skierowana zarówno dla przedsiębiorców jak i kontrahentów, osób działających w imieniu firmy jak i dla urzędników. Tak na prawdę każdy jest w stanie znaleźć odpowiednie metody działania dla siebie. Jak to możliwe? Wszystko dzięki prostym wskazówkom, które ukazują jak należy budować relacje z klientem. Umiejętne wprowadzenie do relacji zawodowych elementu towarzyskiego może wpłynąć w dużej mierze na naszą korzyść. Najlepszą metodą, aby osiągnąć zamierzony cel to wspólny lunch (nie wykluczona jest również na przykład gra w golfa). Wspólny posiłek można wykorzystać na wiele sposobów. Przykładowo może to być pretekst do spotkania z potencjalnym klientem, okazja do wzmocnienia kontaktów z ważnym obecnym klientem, element rekrutacji (tak, tak jest to lepszy sposób niż assessment center).
Wydawać by się mogło, że lunch biznesowy może być stresujący. Jednak wystarczą podstawowe informacje jak się zachować, czego nie robić oraz jak się przygotować – aby stres przestał istnieć. Wszelkie potrzebne informacje znajdują się w tej książce. Dzięki tym radom, spotkanie z dyrektorami oraz menedżerami będzie dla Ciebie przyjemnością (a nie niechcianym wydarzeniem, które starasz się odwlec w czasie). Warto dostrzegać korzyści i możliwości, aby się pokazać z jak najlepszej strony. Zatem zbieraj doświadczenie! Wraz z kolejnymi lunchami sieć kontaktów będzie większa a Twoja pozycja ugruntowana. W końcu nie bez powodu apetyt rośnie w miare ….
Robin Jay zwana wśród znajomych „królową lunchu w interesach”, dzieli się sprawdzonymi metodami, które pozwalają zachęcić klientów aby współpracowali tylko z Tobą a nie Twoimi konkurentami. Autorka przez 18 lat pracowała na stanowisku dyrektora reklamowego, była odpowiedzialna za kontakty z klientami i osiągnęła ponad 200 proc. wzrostu sprzedaży.

Klaudia Ostafin

Anthony Robbins „Olbrzymie kroki„
Wydawnictwo: Studio Emka

Anthony Robbins to uznany autorytet w dziedzinie psychologii przywództwa. Sprawdził się jako doradca prezydentów, przywódców politycznych, dyrektorów międzynarodowych korporacji czy światowej sławy artystów, sportowców i lekarzy. Stworzył system rozwoju osobistego i zawodowego – PERSONAL POWER. Nagrał kasety szkoleniowe, które sprzedano w liczbie 24 milionów egzemplarzy, a jego program telewizyjny SIŁA OSOBOWOŚCI był oglądany przez 1/3 społeczeństwa amerykańskiego. Jest autorem takich bestsellerów jak Nieograniczona moc, Obudź w sobie olbrzyma i opartej na niej książki Olbrzymie kroki.
Olbrzymie kroki powinny stać się obowiązkową lekturą każdego z nas. Stanowią one zbiór najlepszych technik i strategii rozwoju osobistego na każdy dzień. Przeznaczeniem każdej z nich jest nakłonienie czytelnika do natychmiastowego działania by codziennie stawać się lepszym. Autor pokazuje jak krok po kroku budować siłę własnej osobowości, pokonywać własne słabości i tworzyć wizje przyszłości. Nie ma tu gotowych przepisów na sukces. Są metody, dzięki którym każdy z nas rozwinie swoje wnętrze. Zaczynając od podejmowania kluczowych dla nas decyzji, poprzez wyznaczanie celów, zmianę przekonań, wykorzystanie potęgi pytań, wprowadzanie trwałych zmian, świadome wykorzystanie słownictwa sukcesu, a kończąc na pozytywnych emocjach, najwyższych wartościach oraz odniesieniach do przeżyć i doświadczeń poznajemy siebie. Spostrzegamy jak stopniowo zmieniamy nastawienie do nas samych, a w końcu do otaczającej nas rzeczywistości.
Tej książki nie da się czytać bezmyślnie. Opracowana została tak byśmy za każdym razem, kiedy do niej sięgamy zastanowili się nad własnym życiem. Anthony Robbins uważa, że każdy moment jest dobry by coś zmienić, coś poprawić czy nauczyć się czegoś nowego. Nie ważne czy mamy dziesięć, dwadzieścia, czterdzieści, a może osiemdziesiąt lat. Ważna jest nasza decyzja, w wyniku której zaczniemy pracować na sukces maksymalnie wykorzystując nasze możliwości.
Olbrzymie kroki to książka, którą możemy czytać strona po stronie lub wybierać tylko niektóre fragmenty. Nie musimy znać poprzednich rozdziałów by zrozumieć przekaz autora. Dzięki oryginalnemu formatowi bez problemu zmieścimy ją do kieszeni by w każdej chwili móc do niej sięgnąć.

Klaudia Dyk

Peter Fischer „Big Boss. Pierwsze sto dni na fotelu szefa”
Wydawnictwo: Studio Emka

By fotel nowego szefa nie stał się fotelem katapultowym
Niemalże stało się normą, że co dwa, trzy lata na stanowiskach kierowniczych w firmach dokonują się zmiany. Jednak dla nowego szefa przyszłe pole działania może okazać się polem minowym! Wygórowane oczekiwania, lojalność pracowników w stosunku do jego poprzednika oraz atmosfera rywalizacji w zespole mogą znacznie utrudnić mu przejęcie obowiązków. W tej sytuacji książka Fischera może okazać się niezastąpiona, ponieważ można dowiedzieć się z niej jakie należy zastosować strategie, by z powodzeniem rozpocząć piastowanie nowego stanowiska, jak szybko dokonać analizy stanu wyjściowego przedsiębiorstwa oraz jak stworzyć pozytywną atmosferę zmian.
Udziela odpowiedzi na pytania, które nasuwają się każdemu, kto obejmuje kierownicze stanowisko, w rodzaju: Jak poradzić sobie z tyloma oczekiwaniami? Jak należy się zachować w stosunku do rozczarowanych i pokonanych konkurentów? Jaką rolę odgrywa mój poprzednik? Jak określę odpowiednie tematy? Kiedy będę mógł wprowadzić pierwsze zmiany? Jak przełamię niechęć współpracowników? Jakie powinny być moje kontakty z kolegami z pracy? Gdzie szukać osób kluczowych?
Proszę nie sugerować się tytułem, bo istotny jest podtytuł. Trafia w samo sedno. Autor, poniekąd kolega po fachu z Niemiec, do tego z mojego rodzinnego Hamburga, napisał książkę, która odniosła spory sukces w USA. No niby nic, bo jak twierdzą znawcy tematu: nikt nie jest prorokiem we własnym kraju. Jednak na Petera Fischera natykałem się nieraz u klientów w UE i sam jako autor muszę wyznać: dobrze się stało, że dr Fischer popełnił tę książkę, gdyż w innym przypadku musiałbym to zrobić sam. A niestety po jej przeczytaniu już wiem, że nie zrobiłbym tego tak dobrze jak on. To naprawdę rzadka książka i na dodatek napisana bardzo konkretnie oraz do rzeczy. Polecam bez zmrużenia oka w duchu: think ahead…

Robert Krool
Dr Peter Fischer jest ekonomistą i psychologiem. Zarządza międzynarodową firmą doradczą z siedzibą w Hamburgu. Od wielu lat pracuje jako konsultant do spraw organizacji przedsiębiorstw oraz zajmuje się szkoleniem menedżerów. Książkę „Big Boss” American Soundview Executive Book Summaries umieściła wśród 30 najlepszych książek ekonomicznych 2007 roku.